Maximaliseren van klantenrelaties.

Description

Bedrijven weten dat zij klantgerichter moeten worden, maar hebben vaak geen afgerond idee hoe dit daadwerkelijk in gang te zetten. Voor dit doel introduceerden de auteurs een nieuw, dynamisch model 39;customer equity39; dat het strategisch raamwerk levert voor de maximalisering van het hoogste goed van iedere onderneming de totale levens- lange waarde van haar klantenbestand. 39;Customer equity39; geeft bedrijven een diepgaand inzicht in hun klantenwaarden en helpt die te doen toenemen. pRust, Zeithaml en Lemon onderscheiden er drie drijvende krachten in value equity, brand equity en retention equity. Ze zetten in heldere, niet technische bewoordingen uiteen hoe managers hun strategien kunnen baseren op n van die krachten of een combinatie ervan. Zij laten zien hoe managers kunnen bepalen welke krachten het belangrijkste zijn in hun branche, hoe zij die kunnen meten en welke acties zij kunnen ondernemen om de prestaties van elk van die cruciale krachten te versterken. In deze tijd van one-to-one-marketing is begrip hoe customer equity te sturen essentieel. Dit boek laat zien hoe dit in zijn werk gaat en zal, mede dankzij de concrete middelen die worden geboden, de manier waarop bedrijven naar klanten kijken veranderen.