Accountplanning, theorie en praktijk van national global accountplanning

Beschrijving

Inclusief CD-rom met templates.br br Het accent in dit boek ligt op de praktijk, maar wel vanuit de noodzakelijke theoretische achtergrond. De opbouw van het boek volgt een logische lijn. brEerst wordt ingegaan op planning in het algemeen. Daarna wordt overgeschakeld op accountplanning. Er wordt een accountplanningsysteem uitgewerkt dat direct in de praktijk toepasbaar is. Verder wordt ingegaan op accountplanning in internationale situaties. Daarnaast wordt het opbouwen van een salespropositie en hoe deze te positioneren binnen de klantorganisatie behandeld. brTot slot komt aan de hand van 5 cases de bedrijfspraktijk van accountplanning aan bod.