La ngociation vcue par les professionnels

Beschrijving

Aprs le succs de leur Trait pratique de ngociation, paru chez le mme diteur en 2019, les auteurs Herv Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante dentreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur mthode daction appele dsormais mthode par items de grands praticiens de la ngociation.Les contributeurs prsents dans cet ouvrage sont tous des ngociateurs professionnels aguerris, respects, parfois redouts, reconnus dans leur milieu et bien au-del. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants dentreprise, mdiateurs, syndicalistes, spcialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationauxEn toute libert, ils nous font bnficier de leur vaste exprience pratique et partagent, au plus prs, leurs penses, leurs rflexions, voire leurs motions, loccasion des ngociations dont ils rendent compte ici.Ce faisant, ils viennent enrichir la mthode en prenant possession, leur guise, des items dont tous soulignent limportance.Il sagit donc ici, bien plus que dune illustration, dun vritable ouvrage de tmoignages, livre-compagnon du Trait pratique de ngociation.