Verkoopmanagement toegepast, 2de ed.

Description

Het verkoopmanagementvak is niet meer wat het geweest is. Verkoopmanagement is een managementdiscipline die mr vereist dan verkopen. Salesmanagement draagt ontegensprekelijk bij tot het realiseren van een succesvolle bedrijfsstrategie en vraagt heel wat managementkunde in de bedrijfsorganisatie. brbrHet handboek Verkoopmanagement toegepast maakt naadloos de aansluiting met het strategisch en tactisch marketing-denken en doen. Het is een praktijkgerichte en gestructureerde handleiding om een adequate verkooporganisatie op te bouwen en te managen die aansluit bij de bedrijfsstrategie. brbrHet volledige commercile managementspectrum komt aan bod. Zowel kwalitatieve als kwantitatieve aspecten, people management, verkoopinformatiesystemen en de formulering van commercile doelstellingen komen aan bod.brbr Het is een glashelder studieboek dat vooral de management- en bedrijfsstrategische invalshoeken van het verkoopmanagementvak behandelt. De jarenlange ervaring van de auteur in marketing- en verkoopmanagement wordt gentegreerd in werkbare en praktijkgerichte professionele concepten. Het is vooral ook een werkboek dat aanzet om zelf aan de slag te gaan. brbrVoor docenten die dit handboek al verplicht lesmateriaal gebruiken, is er bovendien elektronisch les- en oefenmateriaal. Met behulp van een digitaal leerplatform kunt u de materie op een interactieve manier inoefenen. Via de website van Intersentia www.intersentia-educatief.be kunt u contact opnemen met de uitgeverij om toegang te krijgen tot dit Edumatic-oefenpakket. brbrMSc. Hir. Johan A.M. Vanhaverbeke is actief als strategie- en marketingmanagementexpert en heeft tal van strategische en operationele managementopdrachten uitgevoerd voor gerenommeerde nationale en internationale bedrijven. Hij is als docent verbonden aan de KU Leuven Campus Brussel en wetenschappelijk adviseur van STIMA EDUCATION, het opleidingsinstituut van STIMA.