Collaboratief onderhandelen

Description

Dit werk is het eerste en voorlopig enige werk in Vlaanderen over collaboratief onderhandelen, ook de Harvard-methode genaamd.De zogenoemde Waterzooi-wet heeft de advocatuur een nieuwe rol gegeven deze van collaboratief onderhandelaar. Het werk maakt niet alleen wegwijs in de onderhandelingstechnieken die de advocaat moet beheersen, maar ook in de techniek van de dealmaking een overeenkomst bereiken met een meerwaarde, en toch de eigen clint het grootste stuk doen behalen.Een must voor de advocaat-ondernemer anno 2018, en nu ook de basis voor een wettelijk erkende kwalificatie.