Strategische verkoop

Description

Andere aanpakVerkoop is voor elke organisatie zowel profit als non-profit van essentieel belang. Sinds 1950 was, onder invloed van B-to-C business to consumer, marketing het belangrijkste denkkader om commercile activiteiten te organiseren. Maar de klassieke marketing blijkt niet meer te werken voor B-to-B business tot business markten. Het 4S-modelHet voorbije decennium is er heel wat nieuw wetenschappelijk onderzoek geweest, wat geleid heeft tot het 4S-model. Dit vormt momenteel het meest succesvolle theoretische kader voor B-to-B. Naast het inzichtelijk maken van dit model wordt eveneens heel wat aandacht geschonken aan het opstellen van een gentegreerde accountplanning volgens de inzichten van het 4S-model.In de praktijkTal van praktijkvoorbeelden, handige tips en case studies illustreren verder de laatste wetenschappelijke inzichten in verkoop en geven ook aan hoe deze vernieuwing in de dagelijkse praktijk kan worden gebruikt.De ideale gids voor commercile activiteiten in de B-to-B-markt